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起重學(xué)院
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客戶“三點式”營銷

來源：中國起重機械網(wǎng)
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客戶有三點：

1、痛點：客戶存在什么問題，Ta睡不著覺，ta苦惱，這些痛就是客戶急需要解決的問題。

2、癢點：工作上有些別扭的因素，有種乏力感，需要有人幫助撓癢癢。

3、興奮點：就是能給客戶帶來“wow”效應(yīng)的那種刺激，立即產(chǎn)生快感！

抓住這3點，戰(zhàn)無不勝！

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